策略 · 先于签约
创作者策略
在第一次签约之前，先确定你在对谁说话，以及哪些创作者能承载它。
定义
创作者策略是确立定位、受众与创作者论点的那一层——以及这些选择所要服务的漏斗逻辑。
业务问题
大多数品牌从签约阶段开始做创作者营销：一份名单、一笔预算、一个上市日期。策略被从「谁签了约」倒推出来。结果是没有论点的花费，以及只能描述发生了什么、却永远说不清为什么的报告。
策略不是先于工作的一份 deck。它是整个运营据以运行的模型。论点对了，下游的每一个决策——寻源、简报、衡量——都会继承它。
我们的观点
框架
01
定位
这个品牌在信息流中可信地代表什么，浓缩成创作者能复述的一句话。
02
受众
我们要打动的具体的人，以及我们要推动他们做出的那个决定。
03
创作者论点
哪一类声音能把定位传达给那群受众——契合先于数量。
04
漏斗逻辑
注意力应如何转化为行动，好让衡量有东西可以检验。
实践中
应当
- 在签约阶段之前确定创作者策略。
- 接入同一套运营模型，而非单独的 deck。
- 作为实时指标来衡量，而非事后复盘。
不应
- 从「谁签了约」倒推策略。
- 让它散落在邮件、聊天与表格里。
- 把偏差与失败当成一回事。